“高科技绿色花生油”为三名大学生自创

去年7月，由三个大学生“佛山合伙人”组成的高科技花生油项目团队获得了“邮储银行杯”2014年中国青年涉农产业创业创富大赛佛山赛区初创组冠军。创始人之一王汉在项目会上介绍道，从创业初期在街上派传单时的不被认可，到如今销售额达300万元，这个年轻的团队仅仅用了一年半的时间。而创始人黄国满、王汉、徐显勋均是刚毕业大学生或在校大学生。

一.从倒卖农家产品到自创绿色品牌

因为食品问题频发，近年来农家自己压制的天然花生油受到了市场的欢迎。创始人之一的黄国满父亲在韶关新丰县经营塑料厂，每次去新丰，都会装上几桶花生油回来，或给朋友们捎上一些。黄国满发现，每次媒体报道食品出问题，捎带的量就增加，后来发现这个市场需求太大了，得开货车整车拉，就喊上了好友徐显勋和王汉一起加入。黄国满说，后来逐渐拿货多了开始有议价权，客户又非常稳定。在2012年一年的倒卖过程中，毛利润达到了50多万元，三个人各分了一部分，另一部分作为活动基金保留了下来。随着销售量的加大，几个合伙人最终商量决定创立一个自己的放心花生油品牌。

于是，润仁食品有限公司在2013年1月成立，注册资金五十万元人民币。2013年，他们引进了第一条生产线。目前公司一年半里销售额300万元，占地1040平方米，拥有员工22人。“我们还是国内第一家(对花生)清洗后再压榨的公司。”王汉表示。

二.以绿色花生油打开高端市场缺口

2013年，他们一拿到城区颁发的生产许可证，就迫不及待地开展市场营销。可是第一天“亲自上阵”当销售员就碰壁。“可能是因为推销的人太多，而且又是新产品。第一天我们在市场的推销被各种驱赶。“王汉表示。后来，他们发现最稳定的客源还是此前的客户，还开拓了一些周边的饭店。“我们也组织邀请了客户对工厂进行参观，不少客户在参观完工厂之后就会下单。”王汉说，“把市场细分开，会发现有不同的需求。注重健康的顾客会选择贵一点的花生油。”因此，他们坚持生产无任何添加剂的非转基因绿色花生油，并认为不管销售怎么铺开，做“放心油”肯定是未来的发展路子。

王汉表示，他们坚持生油的原材料均采用优质花生米，经反复精选、多次冲洗后才能使用。“从原料采购、生产加工、产品检验到产品包装，每个环节我们都严格监控。为确保产品的真正纯净，我们建立了全封闭洁净车间，与外界环境隔离，确保生产及包装过程的全程无污染。保证所有产品绝对不加任何防腐剂和添加剂。”据了解，目前润仁食品有限公司是广东省佛山市唯一家采用全封闭式洁净车间与现代化生产工艺的食用植物油生产有限公司。

三.打通资金渠道 努力打响品牌

大学生创业过程中，资金缺口显然是绕不开的话题。“创业刚开始时，我们需要200万元，但我们手里只有五六十万元，我们觉得好难向亲朋好友开口借钱。当时不少老客户给我们很大的支持。”王汉认为，创业中的资金是非常重要的，比如现在企业没什么知名度，手里没那么多钱做广告，而宣传对树立品牌又非常关键。“2014年得知邮政银行举行办中国青年涉农产业创业创富大赛后，我们毅然参加比赛，一是想借助该平台进行产品推广，二是也希望获得更多的资金支持，也希望能够有营销团队支持，帮助该团队壮大成长。”王汉表示。

莱香花生油采用纯物理压榨工艺，靠物理压力将油脂直接从原料中分离出来，并经过多层天然植物纤维过滤而得，全过程无任何化学添加剂。更重要的是保证了花生油中脂肪酸构成的稳定，易于人体消化吸收。并且始终保持了花生油固有的淡黄透明、色泽清亮、气味芳香、滋味可口，咨询热线：400-187-1009.